МАВЗЪИ 7. ТАҲЛИЛИ СТРАТЕГИИ МАКРОМУҲИТ ВА СОҲА

2. Таҳлили муҳити рақобатнок:
   Суръатнокии рақобат (заиф, миёна, сахт, тарзҳои муборизаи рақобатнок);

• Эҳтимолияти воридшавии ширкатҳои нав ба бозор (баланд, миёна, паст, баҳодиҳии монеаҳои воридшавӣ);
• Фишори рақобатнокӣ аз ҷониби истеҳсолкунандагони маҳсулот – ивазшавандагон (суст, миёна, сахт, сабабҳо);
• Сатҳи таъсиррасонии ширкатҳо – харидорон (баланд, миёна, ночиз, сабабҳо);

3. Қувваҳои ҳаракаткунанда:

4. Мавқеи рақобатнокии бозингарони асосӣ (гурӯҳи стратегӣ):

• Ишғоли мавқеи мусоид, сабабҳо;
• Ишғоли мавқеи номусоид, сабабҳо.

5. Таҳлили рақибон:

• Стратегияи рақибон, таъсири эҳтимолии онҳо дар оянда;
• Иншооти аҳамияти муҳимдошта (сабабҳо).

6. Омилҳои асосии комёбиҳо:

7. Дурнамои соҳа ва ҷолибияти умумии он:

• Омилҳои ҳавасмандӣ ва ҷолибият
• Омилҳои ғайриҳавасмандӣ
• Проблемаҳои хоси соҳа
• Дурнамои гирифтани даромад (мусоид ва ғайримусоид)

Аз рӯи ақидаи П. Друкер, менеҷерҳо бояд дақиқан фаҳманд, ки кадом молҳо (бозорҳо, самтҳои маҳсулот) дар шароити имрӯза муҳим мебо- шанд ва даромад оварда, барои ояндаи бобарор заминаи мусоид мегузоранд. Самтҳои мазкур барои менеҷерон афзалиятноканд:

• кӯшишҳо дар самти тадқиқот ва таҳияҳои илмӣ барои роҳандозии оянда;
• донишҳои муҳими нав ва самтҳои нави фурӯши маҳсулот;
• кам намудани хароҷоти калон ва назорати хароҷоти беҳуда дар сохтори хароҷот;
• бизнес «худаш худашро мефаҳмад» ҳисоб мекунад П. Друкер, агар чор намуди таҳлилҳо якҷоя карда шаванд:
• таҳлили натиҷаҳо, даромадҳо, захираҳо;
• таҳлили марказҳои хароҷот ва структураи хароҷот;
• таҳлили маркетингӣ;
• таҳлили дониш.

Барои қабули қарорҳо оид ба маҳсулот ва бозорҳо дар вобаста ба дурнамои фурӯш воситаи содаи амалӣ, бо номи «матритсаи маҳсулот – бозор» амал мекунад. Барои ташкили он бояд бозорро барои тиҷорати муҳим ҷудо намуд ва маҳақҳои ҷолибияти онҳоро интихоб намуд. Масалан,